互聯網廣告的原罪
PC盛行的時代，基於搜索引擎開展
企業網絡營銷，成爲各類中小企業的主流推廣方式。由於網絡營銷強調點對點的銷售互動，通過各類線上廣告，通過在線對話，在線購買，在線註冊等方式，獲取銷售線索或結果。其本質，是以銷售爲導向的硬廣。
企業網絡營銷在廣告的優勢得天獨厚，除了上面說的及時性互動，獲取銷售線索外，其門檻也較低，點擊單價便宜，廣告可控;定位精準，能過濾無效用戶。更重要的一點是，網頁的免費擴展性與
互聯網廣告的隱蔽性。
在某個着陸頁，可以無限的使用文字與圖片，不斷的重複一些營銷口號。而傳統廣告的篇幅是有限的，宣傳內容越多，成本就越高。加上互聯網廣告的隱蔽性，無疑爲各類虛假產品宣傳提供了土壤。是不是想起了各類保健品，減肥藥，出國留學，期貨黃金?那眼花繚亂的視覺色彩，LOW掉大牙的文案，還有自欺欺人的榮譽，以及PS後卻不敢讓人看而故意做成小圖的資質與榮譽，是的，這就是假貨最好的時代!
事實上，在
企業網絡營銷盛行之前，還有個電視購物。“99塊錢送你瑞士金錶”，各類眼花繚亂的電視購物，一度也是假貨的主要宣傳手段。其宣傳特點和網絡營銷如出一轍，在推廣目的上很明確，不斷煽動用戶馬上拿起手中的電話購買，同時利用飢餓營銷，宣傳馬上就要賣光。最後給予一個噱頭，“送福利，公益愛心活動”等等，讓人覺得天上掉下餡餅，真是“你買不了喫虧，也買不了上當”。
假貨的重災區，主要在醫療，金融，教育。其中最嚴重的主要是醫療類的不合規醫院與各類美容減肥機構，以解決減肥，各類肌膚問題，亞健康爲主的保健品與護膚品;金融類的非法賭球博彩，以一夜暴富爲噱頭吸引開通期貨黃金賬戶，通過各種非法手段轉移用戶財富;教育類的各類非法辦學機構，包括各種五花八門的培訓課程等。
我們總結髮現，假貨充分利用了
互聯網廣告的精準定位，廣告價格低，免費擴展性以及在線廣告的監管難，成功將假貨賣給目標人羣。
但很顯然，沒有品牌的支撐，其轉化率一定較低，從點擊到購買，大約在百分之幾到千分之幾。由此可以判斷，假貨一定是暴利的。
另外，假貨的目標人羣往往是三四線城市，以及一二線城市的務工人羣。對於主流的精英階層以及都市中產人羣，並非其目標，一方面該類人羣辨識能力很強，無論是個人的眼界還是身邊朋友的水平，不會輕易上當;另一方面該類人羣的維權意識較強，如果該類人羣購買用戶佔比較大，最終因維權引發的後果會很嚴重。
當然，不是所有以互聯網廣告的爲重的企業都是假貨企業。假貨企業的最大特點是，一錘子買賣，沒有所謂的復夠率，當然也就不考慮口碑。所以假貨一定是暴利的，不管是假醫院，假保健品，假投資，還是假教育。其收益要求遠大於廣告投入成本，但知名企業就不同。比如唯品會獲取一個有效用戶的成本目前在數百元到1000，但一個用戶在短期內帶來的收益是遠小於廣告成本的，但是唯品會的口碑還可以，用戶會持續重複購買，最終回報會超過廣告投入。
拋開假貨的原罪來講，互聯網廣告最大的優勢還是性價比。
主要體現在以下幾點：
1、門檻低 一般萬元起投，對企業資質要求不高
2、靈活可控 大多爲CPC收費，自由掌控
3、定位精確 可以實現較精準的定位，過濾無效廣告
4、素材自由 相比傳統廣告，素材限制程度低，版面自由
5、評估準確 相比傳統廣告，實現數字化評估
毋庸置疑的是，由於數字化與可控性，根據利潤與廣告特點算好產出比後，在一定範圍內，投放互聯網廣告幾乎穩賺不賠。但是要進一步擴大規模，幾乎不可能實現。因爲大部分互聯網廣告等同於銷售，看起來似乎是穩賺不賠，但完全依託於銷售，就無法建立起一個強有力的市場，用戶需要一個
企業品牌。
傳統廣告和互聯網廣告的差異性
傳統廣告和互聯網廣告有一些相似性，比如傳統電視廣告，分衆樓宇廣告，同互聯網視頻廣告就比較相似。
傳統廣告有硬廣和軟廣之分，互聯網廣告也有類似的區分。所有CPC收費廣告都是硬廣，而一些贊助活動，影視植入，KOL炒作，大多屬於軟廣。
相比這些相似，更多的體現在差異性。
互聯網廣告有品牌和非品牌類之分。如朋友圈廣告，新聞APP開屏廣告(對應的PC首頁大彈窗)，視頻前貼等，但更多的都有以CPC付費爲主的非品牌類廣告。傳統廣告幾乎都屬於品牌廣告，均採用包段收費模式。
傳統廣告展示效果遠好於互聯網廣告。由於互聯網終端限制，無論是PC或是手機，其展示面積較小，遠不如傳統廣告的視覺衝擊力，這樣就無法在用戶心中留下深刻的印象。而像電視廣告，音效與動畫效果，更容易讓用戶記住品牌。正如分衆傳媒CEO江南春經常說的，“線上廣告是主動的，線下廣告是被動的”，比如電梯廣告，你不得不看;而線上廣告，用戶可以選擇性關閉。
有的人說投放傳統廣告更快，覆蓋人羣更廣。這一點需要懷疑，事實上，通過互聯網品牌廣告，如微信朋友圈，四大門戶及今日頭條等APP開屏，愛奇藝優土騰訊視頻前貼，幾乎可以覆蓋到國內的主流用戶，不遜於任何傳統廣告組合。關鍵還是在於傳統廣告展示效果更好，更容易讓用戶記住你，從而快速佔據用戶心智。
迴歸到標題，當我們發現更多的知名品牌都在投放傳統廣告時，正是因爲他們更看重品牌的塑造，希望進一步佔據用戶心智。而這種訴求，既有類似於瓜子二手車這樣的硬性強推，希望在用戶心中，將瓜子二手車和二手車等同起來，即瓜子就是二手車。也有類似於京東白條這樣的軟性表達，希望在年輕人心中，京東白條就是年輕，奮鬥，積極進取，品質生活的代表。不管哪一種，都是爲了打造品牌，讓用戶記住你，愛上你。
移動互聯網帶來什麼樣的挑戰?
這纔是我今天要說的。儘管在品牌的塑造方面，傳統廣告有無可取代的優勢，但其結果的不可控與投入巨大，使得許多中小企業望而卻步。互聯網廣告雖然精準可控，在銷售方面的效果驚人，但也面臨着點對點的傳播侷限，不管是搜索引擎，門戶展示，APP廣告等。
當
移動互聯網出現後，帶來了社交紅利。傳播的規則變化了，點對點的傳播侷限得以突破。內容變得越發重要，段子和自拍開始流行，一個尚未畢業的90後也許就是網紅;渠道正在朝着微信公衆號，朋友圈，微博，以及流行不久的秒拍，美拍，快手，A/B站，直播等。
在PC互聯網時代，主流的打法就是用傳統廣告打認知，提升品牌指數，等同於開口;用互聯網廣告打轉化，提升銷售業績，等同於收口。但是在移動互聯網時代，越來越流行炒作，社會化媒體逐漸成爲了標配，通過話題炒作，KOL推動來提升品牌的曝光度。比如“roseonly”這個品牌，完全依託於微博和明星炒作起來。
社會化炒作的流程一般爲，話題策劃——微博微信美拍——名人大號分享轉發——微博話題排行榜或微信熱文——引發傳統媒體，微信大號，網友熱議，最後刷爆朋友圈。
這種炒作往往非常隱晦，營銷暗藏其中，就像很火的“支付寶梵高之死”一樣，用戶對支付寶並沒有增加認知，與其說是梵高之死的故事讓支付寶火了，不如說是支付寶讓梵高之死這個故事火了。
相比傳統廣告，社會化炒作依然和互聯網廣告存在相同的缺陷，用戶記不住，用戶不知道你是幹什麼的。這時候就需要傳統品牌廣告來強化用戶認知，告訴用戶，我們是什麼。當然，缺點往往也是優點，正因爲社會化炒作淡化了品牌和營銷訴求，才使得用戶愛上這種不像廣告的廣告，更樂於轉發和分享，從而大大提高了傳播的效率。
面對移動互聯網變革，過去的傳統廣告做品牌曝光，互聯網廣告做收口的方式正在改變。越來越多的企業重視社會化營銷，借用KOL和社會化渠道，引爆用戶注意力，通過線上線上品牌廣告，市場活動，媒體公關，進一步鞏固用戶對品牌的認知，最後利用互聯網銷售廣告，進行收口。
我們發現，在品牌的塑造過程中，傳統廣告依然功不可沒。並且傳統廣告和
互聯網品牌廣告正在逐步實現精準化和互動化，比如看電視節目時，用戶通過掃碼可以實現即時購物;而在互聯網品牌廣告方面，微信朋友圈廣告也可以實現鏈接點擊，進入企業公衆號。
另外在表達方式上，硬性的推和軟性的拉，在互聯網廣告和傳統廣告都深受重視。硬性的推，在互聯網廣告主要體現在各類銷售廣告，傳統廣告主要體現在分衆及地鐵廣告，大多爲促銷，或精簡的品牌口號。軟性的拉，更多的是內容上的精益求精，無論互聯網廣告還是傳統廣告，視頻類較多，以品牌故事，人物情感，明星植入居多，比如最近的SKII製作的相親角視頻，引起了廣告圈的一陣騷動。硬性的推更關注用戶記憶力，即在短時間內，讓用戶記住我是誰。而軟性的推，更關注用戶的內心，即引發用戶思考，從而讓用戶與品牌之間建立情感上的關聯。
無論是傳統廣告，還是互聯網廣告，還是新媒體，一定是彼此融合的。在傳播的過程中，要明確傳播的目標，比如爲了提高產品的認知度，投放傳統廣告時，儘量不要增加銷售訴求，如讓用戶下載，留電話等。同時要把握傳播的節奏，在特殊節點時要進行聚焦性傳播，不要勻速投放，要密集性轟炸。
互聯網廣告如同銷售，完全依託銷售，無法支撐起一個強有力的市場。既不能實現銷售的規模化增長，又會陷入同質化的流量競爭。當用戶規模到了一定量級後，比拼的是品牌，用戶需要一個品牌來告訴他，我爲什麼要使用你。
所以，重新重視傳統廣告，並重視硬廣，一味的炒作，沒有硬廣的支撐，不能轉化爲銷售結果。同時也要重視軟廣，你需要告訴用戶，你的品牌個性，你對世界和生活的看法，讓他們也和你一樣，熱愛這個世界和生活。
