我國電子商務行業自1990年開始起步，到現在已經有20多個年頭了。特別是近10年來，發展的異常迅速。所謂發展，就預示了改變、創新、進步。剛起步的時候，推廣的目的，就爲排名、爲流量。只要有了排名、有了流量，那肯定能爲企業帶來收益。時至今日，如果再是如此的話，那被淘汰則是必然的了。
現在互聯網的競爭是越來越激烈了，你如何展現到消費者的眼前?消費者爲什麼要選擇進入你的網站?消費者爲什麼要與你達成成交?這是現在每一個推廣人員都必須認真考慮的問題!所以，現在的推廣目的就兩字，成交!
成交是每一個銷售人員都渴望的事，那既然推廣的目的是成交，那首先就要讓自己稱爲一個合格的銷售人員。什麼樣的人才是一名合格的銷售人員呢?
第一、公司是做什麼產品的?
第二、公司能提供什麼樣的服務?
第三、面向的客戶羣體是屬於哪一類的?
第四、要知道客戶想要什麼?
舉個例子，小編的公司是做
企業網站建設和
企業軟件開發的，所面向的客戶就是那些能夠用到服務器的用戶，如：
企業網站建設、
軟件開發系統等等。最重要的，我們的客戶最想要的是什麼?客戶最想要的是服務器的安全、穩定，售後服務的效率與質量。要了解這些知識，那就只有一個途徑——學習。講自己定位在一個銷售人員的角色，去學習公司的產品知識，這樣才能將自己的產品，用最有效的方式，推廣給最精準的客戶。
前文有講到每個推廣人員必須考慮的三個問題：
第一，如何將自己的產品展示到消費者的眼前?
這一步驟就跟早期的推廣目的一樣，需要排名和流量。說到排名和流量，那就沒什麼技巧好講了，最核心了大概能歸結爲兩個詞，原創和堅持。所謂原創，就是要有自己的觀點，諸如你網站的內容，如果一整站下來全是從外面copy過來的內容，即使網站更新的再勤快，搜索引擎也不會喜歡。久而久之，搜索引擎把你的網站定位爲垃圾網站，那蜘蛛將再也不會光顧了。再說堅持，這是每個推廣人員必須有的基本品質。網站的更新要堅持，外鏈的發佈要堅持，論壇的打理要堅持等等。如果總是三天打漁、兩天曬網，這樣的堅持就是無用了。既然從事推廣工作，那就要麼不做，要麼就天天都做。
第二、消費者爲什麼要選擇進入你的網站?
這一點最關鍵的就在於你所編寫的推廣內容是否能吸引消費者眼球，撥動消費者的心絃。
競價推廣的優勢是每一位推廣人員都不可忽視的。不僅僅在於在可以優先於
企業網站SEO優化所帶來的自燃排名，最關鍵的是，它可以根據每個關鍵詞針對性編寫想展示給消費者的內容和服務。這個時候，這短短的79個文字就顯得的非常重要了。
每個做百度競價推廣的人員都明白一個道理，競價推廣的所有調整都不是你覺得怎麼改就怎麼改，而且要根據後臺數據來進行調整。舉個例子，我們編寫一條創意，用上各種修辭手法，將這79個文字寫的每輪沒換，讓每個人看到都能想到你那深厚的文字功底。而另一條裝，寫的語句不通，還毫無邏輯。但是如果我們的後臺數據顯示，第二條的展現量和點擊量都遠遠高於第一條，那就沒得選擇，哪怕你再討厭第二條的表達方式，你也必須選擇第二條，因爲消費者喜歡，僅此而已。
所以，消費者爲什麼要進入你的網站?就一點，把住消費者的心理，想想消費者要什麼?
第三、消費者爲什麼要與你達成成交?
這一點是每個銷售人員都很頭疼的問題。這裏小編就盜用一句古語：謀事在人，成事在天。我們必須用心做好我們能做的每一件事。推廣人員就要做好站內和站外的每一件事。
就站內而言，首先你網站的內容不能輕浮、虛誇。如果訪客進入網站的第一感覺是不專業、不真誠，那就只能對不起了。其次，網站的內容要能夠給訪客提供幫助。如果訪客進入了網站，從頭到尾全是你推銷的內容，看不到任何實質的東西，那訪客也會失望。但如果你能幫訪客解決好他所遇到的問題，那就算這次不成交，那下次他還會再回來的。最後，也是最重要的一點，你要讓訪客隨時都能找到你。這一點主要體現的聯繫方式的展示上面，如果網站裏面內容有了，能給了訪客感興趣的內容，卻無法讓訪客及時與你取得聯繫，那幾乎就可以與失敗劃等號了。所以現在對於站內的建設有一句名言：內容至上。
再說說站外吧!舉例來說，我們在發佈產品的供應信息的時候，傳一張圖片，附上聯繫電話和網址。這樣的供應信息除了能給網站帶來一條外鏈以外就別無他用了，而且還只是可能給網站帶來一點外鏈。在論壇裏發佈信息的時候，今天發一條廣告，明天copy一篇文章，後天瞎編一個笑話。長久以來，你的帖子再也無人問津，搞不好什麼時候賬號都被封了，這又有何作用呢?所謂供應信息，不僅要讓消費者看到你是什麼產品，還要讓消費者知道你的產品有什麼優勢，更要讓消費者知道你企業的實力和服務。這樣才能消費者相信你、選擇你!所謂論壇，就是一羣人交流心得的地方，在這個裏面你需要的是分享。當你分享的內容被別人所吸納，那自然你會得到別人的回饋。這個時候，你的廣告才能真正達到廣而告之的效果。
總而言之，現在的推廣不用再想以前那樣，只是單純的以做流量爲主了，我們必須要從一個銷售人員的思維角度，來詮釋推廣的過程。用心的掌握好公司的產品知識，把握住各類客戶的具體需求，再用心做好推廣過程的每一件事，並且要每天都堅持做下去。
