想要融資成功不僅需要好想法、好產品。這裏面還涉及許多曲曲折折的融資技巧，如何與投資人見面？什麼時候與投資人見面？與哪些投資人見面？本文作者Preethi Kasireddy自己就是風投圈裏的人，畢業5年後創立TruStory公司，她將自己融資的18條經驗寫在“What I wish I knew about fundraising as a first-time founder”一文，以饗讀者。
我在去年創立TruStory公司的時候，很幸運遇到一位看到我公司發展潛力的天使投資人。她賭我和我的想法能贏，並令我可以在接下來幾個月裏通過頭腦風暴進行產品開發。這些日子既令人興奮也令人緊張：在幾個小時又幾個小時的時間裏，我們需要專注于思考、研究和建構產品。
最終，我隱隱約約看到了一件優秀產品的輪廓。而TruStory也爲接下來的挑戰做好了準備：準備種子輪融資。
我對此實在是手足無措。因爲TruStory的天使輪融資結束的非常迅速且不那麼符合典型情況，因此這次是我第一次面對真正的融資，而且我對其知之甚少。我能成功融資，必須要感謝那些前前後後加入進來幫助我指導我的人。因此，我想將自己在融資過程中學到珍貴經驗分享出來，希翼能夠幫助那些與我彼時那樣有所困擾之人。
關於融資的一些事情，直到你真正去做才能明白箇中曲折。人們幾乎在公共領域找不到具有參考價值的東西，這些經驗一般經由面對面地私下聯繫得以傳授。當然，互聯網上的一些博客文章也講了一些不錯的建議，但是大部分內容都是被反覆提及的一般性常識。
讓我們言歸正傳。
一、你即將進入“戰區”，所以做好心理準備
除非你被視爲硅谷最炙手可熱的獨角獸，否則融資就不會是一件易事。整個過程充滿了痛苦的拒絕：拒絕於這樣的信息是如此迅速且粗魯地讓你無法呼吸；拒絕於將所有的疏離之心巧妙地僞裝起來，對你說“讓我們保持聯繫”；拒絕於在一系列充滿希望的會議之後，那種“震耳欲聾”的沉默。尤其在剛開始的時候，這些拒絕簡直會成爲你的無法承受之重。
無盡的壓力、焦慮以及數不清的不眠之夜陪伴着你。短短几日就讓你感覺有數月那麼長，而數月則讓你感覺有幾年時間那麼長。
你需要一次又一次地參加會議。有些讓你感覺良好，有些會不溫不火令人沮喪，而其他會議則令你懷疑自己的想法、職業選擇甚至是存在的意義。
所以，做好準備，準備好戰鬥到底。準備好那些可能出現的“功勳”傷疤。準備向父母解釋爲什麼自己看起來如同行屍走肉。
不過別太擔心，這個過程不會總是那麼可怕。一定有極度快樂的時刻值得銘記，這些時刻讓你感到生活是如此幸福，這一切都是值得的。但是，不要讓自己過度陷入這種情緒中。當下一次會議上投資人提醒你這個想法有多麼糟糕的時候，愉快時刻也即戛然而止。
貼士：做好接受這個痛苦過程的準備，比你腦海中所設想的痛苦再強烈100倍。要誠實且勇敢的面對這個問題：與同事談起這些事情時，不要擺出一副什麼都好的姿態，好像一切都很完美且容易解決，但是也不要沉溺於這些困難中。請在這些挫折過程中保持自己的理智之心，堅持產品的核心理念與長期願景。當一切都塵埃落定，這些艱難時刻絕對十分值得紀念。
二、選擇合夥人，而不是選擇品牌
人們都非常樂意自己能夠拿到一家知名風投公司的投資信息，但是我卻意識到，與其說融資是一個與品牌合作的機會，不如說是一個與公司合夥人彼此合作的機會。即便對方來自頂級公司也要注意這一情況。一個著名風投公司也可能無法爲你的產品帶來好消息（你的想法到底值不值錢），而合夥人則可以做些什麼來實現這筆交易。
不要讓自己成爲事後諸葛亮，哦，我早應該知道了。我發現許多朋友的公司都是由頂級公司中的平庸合夥人所投資，這隻會帶來平庸的後續發展。我也遇到過與此截然相反的情況，一家中等規模的合夥人十分出色，他爲創業者提供了非常有價值的幫助。
簡而言之，你不是在與品牌建立合作關係，你是在與品牌背後的人建立合作關係。你希望與一個受自己尊敬的人一起工作，你堅信自己可以從他那裏收穫更多。你想要一個能夠挽起袖子和你一起加油乾的人。你想要一個喜愛你、喜愛你的公司和你的想法的人，他能助你走向成功。
貼士：不要太在意風投公司的品牌因素。許多無名公司創造了巨大的成功，而許多品牌風投也投資過失敗案例。重要的是那個會與你朝夕相處的人。選擇一個自己感興趣的強大合夥人。
三、爲融資設定一個時間期限
不要讓自己的融資戰線拉長到幾個月。我必須向你強調這件事有多麼重要。
首先，你根本沒有這麼多時間令自己揮霍。如果你在融資上面花了6個月的時間，那麼就根本沒有精力去打磨自己的產品。
其次，爲投資人設定一個必須給出答案的時間，不要讓他們一直思考，尤其是有些風投經常會以此爲藉口拖着你。你可能會爲了在限定期限內完成融資而降低融資總額，但是這種做法一定值得。如果沒有一種“機不可失時不再來”的急迫感，風投公司就會一直拖着你，以便留給他們足夠的時間收集更多信息，觀察其他投資人對你的看法，等着看你的公司進展如何等。投資人永遠不會滿足於已經收集的信息，除非你爲他們提供了時間限制，否則他們永遠無法下定決心簽下一張支票。
而一旦你的公司情況不怎麼緊急時，風投們就會優先考慮那些時間更爲緊迫的交易。
貼士：爲融資設定一個時間期限。種子輪融資的時間大概在2-4周爲好，這個時間段不包括你研究投資人、準備自我介紹和安排會議上所花費的時間。當正式開始融資時，注意你的時間限制，有一些投資人很可能因爲最後期限即將到來而興趣大增。
四、尋找那些真正相信你的投資人
這在公司發展的整個過程中都很重要，尤其是早期階段：種子輪和A輪。
公司可能會跳轉發展方向，市場情形可能會發生改變，也有可能此刻的時機不對。選擇那些無論什麼時候都站在你身後的人。當你有一個永遠不會拋棄你的支持者時，你的世界將會完全不同。
你肯定想知道如何才能判斷一位投資人是否真的信任你。彆着急，你會知道的。這一點從一開始都清清楚楚明明白白。他們不會因爲一些小錯誤或者是自己的無知而評價你。他們不會在情況有些糟糕的時候選擇忽視你。相反，他們會抓住一切機會幫助你、引導你，與你一同並肩作戰，助你成功。當遭遇困難時，那些對你有信心的人會使你能夠更加努力跨越困難。
我真的認爲，我的種子輪/天使輪的投資人最棒。她站在我的身後，在任何情況下都粘着我支持我。我十分認真的使用“粘着”一詞，她的確就像超級膠水一樣粘着我。有很多次，我以爲她會無語於我不知道X，或者是建議我反對Y，或者是拒絕了ABC公司的邀請，但是她卻沒有這麼做。相反，她一直選擇信任我，與我並肩作戰。
但是有一點需要注意：對那些加班加點以試圖營造一種“與創始人保持高度一致”氛圍的人保持距離，他們不會真正對你保持忠誠。不要羞於向自己不認識的人請求幫助，你可以通過第三人介紹與他們取得聯繫，你會驚訝於有那麼多創業者十分樂意將自己的信息分享給另一位好心的企業家。
貼士：成功創業十分困難。選擇那些在困難時刻與你站在一起的人。
五、不要有個人情緒
身爲創始人，你的想法就像是自己的孩子，它令你爲之自豪，並且受到你的強烈保護。但是在融資過程中，你的孩子會被批的一無是處。這種感覺非常糟糕。
在一次融資會議之後，一位投資人直截了當地告訴我，我的孩子糟糕到無藥可救，我應該儘快放棄它。那麼最好的方法是，回到一切開始的地方，進行頭腦風暴，羅列出這些想法，從頭開始。
是的，你要適應這種情況。
不過別擔心，並不是所有人都會如此不留情面。除此之外，你會發現自己遭遇了許多微妙的批判，你也會對此習以爲常。一些投資人會理解你，而另一些投資人則出於方方面面的原因無法理解。
不要對那些不理解的人心生抱怨。我必須承認我的確是我的第一反應。我會禁不住嘟囔：“不管怎樣，這個人簡直什麼都不瞭解。反正我也不需要他們。”
要知道，對那些質疑你想法的人心生不滿很正常。畢竟，這是你的孩子，而他們卻覺得它醜陋不堪。但是必須承認，他們不理解你的想法原因不在於他們，這不是他們的錯，而是你的錯。
學會接受批評。隱藏起你的自尊。冷靜下來。然後看看自己能從中學到什麼。也許是你講解的不夠好？也許是你沒有讓他們相信你正在解決的問題？或者，也有可能你只是在盲目亂打，而你需要學習如何才能更有效地傳達自己的想法？
每當這種情況發生時，重新回放會議記錄，找出做得正確和錯誤的地方。對自己殘忍。保持客觀。清楚瞭解自己如何才能做的更好。回想自己在講解時出現的每一個問題，並找出解決問題的方法。設身處地，讓自己成爲他者，弄清楚自己在如何講述故事，這樣你的想法才能引起投資人的共鳴。
爲了做到這一點，你需要在每次會議之後記下筆記。你需要拿出自己的手機、筆記本電腦、筆記本或者其他東西，記下些什麼東西。它遲早會有用，幫助你提升自己。
你總會從那些反饋或批評中找到值得改進的地方。從每一次會議中學習提高，這樣你就不會一次又一次地重複那些愚蠢的錯誤。
貼士：記住，一個創始人需要習慣被拒絕。即使公司融資成功，你也還是受到潛在客戶、員工、客戶和其他人的多次拒絕。讓自己習以爲常。不要把它放在心上。
六、避開教育型會議
瞭解最新的技術和趨勢是風險投資人的全職工作，畢竟，他們是在投資未來。而最好的方法之一就是與那些正在創造未來的企業家們交談。他們與公司和企業家談的越多，其就對某一行業或趨勢瞭解地越多，他們的投資回報就會越大。這也是爲什麼風投總喜歡舉辦些非正式咖啡會議、啤酒會議的原因，他們認爲通過聊天自己能夠獲得對一個行業或趨勢有價值的見解。
但是身爲創始人，你沒有時間去做這些事情。你的首要任務是建立一個優秀公司。這意味着你需要不停地做與公司有關的事。
我回想自己的經歷，發現有幾次會議中的投資人並不是在認真思考投資的事情，他/她主要將會議當做一次教育會議來對待。我們也能確定一位投資人是否有意與自己公司合作，他們會優先考慮與你見面，瞭解你的公司，以及需要在什麼時候安排一次隨意的咖啡聊天。
每一次演講都需要耗費巨大的時間、精力和體力，而將時間浪費在教育會議上則一般沒有結果，他們不值得你去這麼做。
貼士：當你發現投資人對你具體做些什麼真正感興趣，並無意於教育式會議時，再決定出席會議也不遲。除非這類會議有其他一些目的。解決這個問題的其中一個方法是提前給他們發一份模糊的融資演講稿，並請他們在與你見面之前表示出對於這次投資的興趣。
七、調查你的投資人
大多數投資人都會對被投人進行細緻調查。大多數時候這些行爲是悄悄進行。
同樣的，你也應該研究自己的投資人。我通過調查瞭解到許多我僅從個人接觸中瞭解不到的事情。我一開始對某些投資人的關注非常興奮，而當我與其他企業家談過之後就變得不那麼急切。也有一些投資人最初令我遲疑，但在挖出一些東西之後卻令我十分欣賞。
如何進行盡職調查呢？方法之一是與這位投資人接觸過的創始人取得聯繫並進行一次坦誠的交流。詢問他們與投資人合作的經歷，他們如何提供幫助，以及其核心價值是什麼？同時，也別忘了問問他們在遇到困難時的表現：“有沒有發生一些並不太好的事情？”……“這個人還有什麼需要改進的地方嗎？”要知道，每位投資人都有缺點，所以你需要仔細提出問題，並將這些信息用在自己的判斷時刻。
另一種做盡職調查的方法是向自己關係網中的任何一個人瞭解這位投資人，並真誠詢問他們的看法。
發幾封郵件，或打幾個5-10分鐘的電話。搞定。
貼士：你需要像投資人選擇你一樣慎重選擇投資人。在達成投資意向之前，瞭解他們是誰，有什麼優點，有什麼缺點，以及他們能爲這筆投資帶來價值的方式。
